lunes, 22 de octubre de 2007

8 ETAPAS OPERATIVAS QUIENES Y FUNCIONES

8. ¿Cuáles son las etapas operativas que se emprenderán quienes lo harán y en que tiempo?

ANALISIS DEL MERCADO

Personal y organización para la exportación

Los recursos humanos de nuestra compañía estarán representados inicialmente por cada una de nosotras y en segunda medida por las personas que trabajan con cada una de las compañías que contratamos para la distribución de nuestro produc

FABRICANTE: DULCES Y OBLEAS FLORIDA BLANCA (EMPRESA)

Funciones:

Elaborar el arequipe de café cumpliendo con los requisitos sanitarios nacionales e internacionales de alta calidad para el producto.

  • La calidad de nuestros productos, cuya materia prima es la leche, es sometida a pruebas que determinan su excelente calidad, con adecuados controles en planta y altos requerimientos exigidos a nuestros proveedores.
  • Implementación de los Sistemas de Calidad Normas ISO - 9001:2000.
  • Capacitación Continua y Permanente de Nuestro Recurso Humano.
  • Cumplimiento de los Requisitos y Disposiciones de Higiene y Saneamiento Básico, BPM (Buenas Prácticas de Manufactura) Aplica para: manipuladores, técnicos, proveedores, distribuidores, gerentes y asesores

EXPORTADOR: FRANQUICIA DULCES Y OBLEAS FLORIDABLANCA

Funciones:

  • Pactar el negocio con el país destino.
  • revisar que el producto cumpla con todos los requisitos de proceso y técnicos para ser exportado como son:
  • Presentar la declaración de exportación, en el Formulario Único de Exportación FUE (original y cinco copias).
  • Adjuntar la factura comercial (original y cinco copias), en donde debe constar la descripción comercial de la mercadería a exportarse.
  • (packing list), especialmente cuando se embarca cierto número de unidades del mismo producto, o si varían las dimensiones, el peso o contenido de cada unidad.
  • Para el visto bueno los documentos deben ser presentados ante los bancos corresponsales del Banco Central.
  • El FUE en general, tiene un plazo de validez indefinido y será válido para un solo embarque; excepto cuando se trate de los siguientes casos especiales, en donde tendrán un plazo de validez de 15 días.
a) Cuando los productos a exportarse, estén sujetos a precios mínimos referenciales, cuotas, restricciones o autorizaciones previas.
b) Cuando los productos a exportarse sean perecederos en estado natural, negociados bajo la modalidad de venta en consignación.
En estos casos, si se permite que se hagan embarques parciales, dentro del plazo de los 15 días.

PROCEDIMIENTO ADUANERO
  • Después de obtener el visto bueno del FUE, se efectúa en la Aduana los trámites para el aforo, mediante la correspondiente declaración y el embarque de los productos.
  • El interesado, entrega la mercadería a la Aduana para su custodia hasta que la autoridad naval, aérea o terrestre, autorice la salida del medio de transporte.
  • Las mercancías se embarcan directamente, una vez cumplidas las formalidades aduaneras y el pago de gravámenes o tasas correspondientes.
  • No se permite la salida de la mercancía si el FUE no está respectivamente legalizado.
  • La Declaración de las mercaderías a exportarse se presenta en la Aduana por parte del interesado, en un plazo, desde siete días antes hasta quince días hábiles siguientes al ingreso de las mercancías a la zona primaria aduanera, con los siguientes documentos.
  • Declaración Aduanera (Formulario Unico de Exportación)
  • Factura comercial, en original y cuatro copias
  • Original o copia negociable de la documentación de transporte (conocimiento de embarque, guía aérea o carta de porte, según corresponda).

  • TRAMITES ESPECIALES PARA EXPORTAR

En determinados casos, algunas mercaderías para su exportación se rigen por ciertas regulaciones y trámites especiales adicionales a los ya indicados; de los cuales unos requisitos son exigibles para los trámites internos y otros son exigibles por el comercio internacional, por parte de los importadores.

  • Certificado fitosanitario
Para exportar productos agrícolas en cualquiera de sus formas, excepto industrializados, los interesados deberán acercarse a las Oficinas de Cuarentena Vegetal del Servicio Ecuatoriano de Sanidad Agropecuaria (SESA), localizados en los diferentes puertos marítimos, aeropuertos, y puertos terrestres de las fronteras.

  • Certificado de origen
Esta certificación se requiere para aquellas mercancías que van a ser exportadas a los países de ALADI, COMUNIDAD ANDINA, Sistema General de Preferencias (países de la Comunidad Europea) y a los Estados Unidos de Norte América, según lo establecido en la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas.

Los Certificados de Origen son expedidos por el Ministerio de Comercio Exterior y por delegación suya, por las Cámaras de: Industrias Pequeña Industria, Comercio, Artesanos, y por La Federación.

Entregar el pedido listo a la empresa transportadora aducarga S.A.

EMPRESA TRANSPORTADORA: Aducarga S.A operador logístico

Funciones:

  • Calidad de los servicios que prestamos a nuestros clientes, respaldado por el certificado de Gestión de la Calidad ISO 9001:00 para los servicios de intermediación Aduanera otorgado por el ICONTEC desde Julio del año 2000.
  • A través del monitoreo de las operaciones y de la medición de nuestros procesos internos mediante:
  • Auditorias internas de calidad
  • Seguimiento de indicadores de gestión (Tiempo del servicio, satisfacción del cliente, entre otros.)
  • Revisiones Gerenciales al Sistema de Gestión de Calidad.
  • Toma de Acciones Correctivas y Preventivas por parte de los procesos.
  • Se evalúa el cumplimiento de objetivos y metas en busca del permanente mejoramiento de nuestra organización.

AGENCIA MARITIMA: FRONTIER

Funciones

Carga la mercancía en el puerto de Cartagena y llevarla al puerto destino que es Halifax para ser entregada a la empresa contratada por nuestro cliente final.

EMPRESA TRANSPORTADORA DEL IMPORTADOR: ARMOUR TRANSPORTION SYSTEMS

Recoge la mercancía en el puerto de Halifax, y lo lleva
el destino final del producto son los supermercados:
  • No Frills, el cual es conocido como uno de los más económicos pero con muy buena calidad, especializado únicamente en comida y el cual esta afiliado a una de las compañías más grandes en Canadá, la cual es Loblaws Companies Ltd. Y que actualmente tiene contactos con almacenes de Colombia como lo son el Éxito y Pomona en donde distribuyen algunos de sus productos de su marca President`s Choice.
  • Costco, el cual es un hipermercado donde se puede encontrar desde comida hasta repuestos para autos y que se encuentra en toda de Norte América y en otros países como lo son: México, Puerto Rico, Corea, Japón, Taiwán e Inglaterra.

VER ANEXO (LOGISTICA DE DISTRIBUCION ARCHIVO BLOG )


viernes, 19 de octubre de 2007

6 Y 7 CANALES DE DISTRIBUCIÓN, Y PRECIOS

6. ¿Qué canales de distribución es más conveniente utilizar?

R// Indirecta, ya que nosotros somos un agente comercial que va adquirir una franquicia de la empresa dulces y obleas florida blanca con el fin de comercializar el producto de Arequípe de café en Canadá. Ver archivo Blog agosto 26-septiembre 2 (LOGISTICA DE EXPORTACION).

7. ¿Cuál será el precio del producto y el precio al consumidor final en el país destinatario?

R// Nuestro volumen para comenzar la exportación será de 2000 kilos. Y el precio de adquirir el producto por medio de la franquicia será de $1500 c/u. Lo cual nos permitirá incluyendo costo llevarlo a los supermercados en Canadá a un costo

$ 4500 c/u lo que permitirá al supermercado colocarle el precio que ellos vean mas conveniente para su rentabilidad.

4 Y 5 CLIENTE TIPO Y TIPO DE EXPORTACIÓN

¿Cuál es el perfil de cliente tipo?

R// Este producto esta dirigido a todo tipo de personas, desde niños hasta adultos mayores pero debe ser consumido de una manera moderada para no alterar la dieta de los consumidores, este producto es de fácil acceso tanto en precio como en su composición ya que es de un agradable y rico sabor a café.



5.¿Qué tipo de exportación es el mas aplicado para aplicar (directo o indirecto)

R// indirecto, ya que nuestra funcion dentro de Canada no esta enfocada directamente con el consumidor ya que los supermercados son los que se encargan de distribuir el producto en el resto del pais.

3. ¿QUÉ PAÍS HA SIDO SELECCIONADO COMO MERCADO OBJETIVO?

R// CANADÁ (OTTAWA)

Canadá es el segundo país más grande del mundo en superficie neta luego de Rusia, cubriendo aproximadamente el 41% de América del Norte. En superficie de tierra es el cuarto país más grande del mundo luego de Rusia, China y los Estados Unidos. Sin embargo posee una densidad de población extremadamente baja de 32, 078,819 personas. El 80% de los canadienses viven a 200 Km. de los Estados Unidos a lo largo de la frontera internacional, donde se encuentran los climas más templados del país. Mientras que Canadá cubre una mayor área geográfica que su vecino, posee apenas un noveno de su población total. Los vastos y ricos territorios de Canadá han llevado a la dependencia económica sobre sus recursos naturales.

Se ha escogido este producto ya que el consumo de café en Canadá es muy alto debido al clima que presenta el país ya que sus estaciones son muy marcadas y el invierno es largo y muy frío, por lo que nos pareció ideal exportar el arequipe de café ya que además de contener cafeína que ayuda a mantenerlos con energía, el dulce les proporciona calorías.

Por el estudio realizado de los posibles mercados a los que podríamos llegar con nuestro producto Apreciamos que Canadá es un importante consumidor de arequipe de café por lo dicho anteriormente.

Por ello distinguimos Canadá como mercado potencial, además este es el país con el cual se ha tenido mayores relaciones comerciales en lo que respecta a la exportación de café que lo hace solo un empresa (colanta).

Dentro de este mercado, el puerto de Halifax resulta atractivo ya que se conoce su eficacia a nivel internacional, siendo un punto estratégico para su expansión en el país.

Además existen 8 razones por las cuales es importante exportar e invertir en Canadá y estas son:

Ingreso familiar promedio en Canadá (anual) aprox- imadamente $81,000

Más de 31.5 millones de consumidores domésticos con un PIB per capital de aproximadamente cdn $35,000.

138 años de democracia estable con tasas de crimen sumamente bajas.

Economía abierta, estable y creciente

TLCs con EUA y México, Chile y Costa Rica. Acceso a más de 350 millones de consumidores del TLCN

1° lugar mundial para hacer negocios (EIU)

Única economía del G8 que está reduciendo su deuda y que ha logrado superavits fiscales consecutivos en los últimos 6 años

La Calidad de Vida en Canadá no solamente atrae inmigrantes sino también Capital

La economía Canadiense sobrepasa el millón de millones de dólares anuales y representa un gran potencial de crecimiento para su empresa o la diversificación de sus inversiones.

La economía de Canadá creó más de 560,000 empleos en el año 2002. En los últimos 4 meses de 2003, se crearon 200,000 empleos más. En 2004 se crearon más de 200,000 empleos adicionales.

Por otra parte al hacer negocios con Canadá es importante establecer que Canadá, un país cuya superficie total es de 9, 984,670 km2, misma que representa un área casi cuatro veces mayor al territorio mexicano está integrada por una población multicultural de aproximadamente 31.5 millones de habitantes.

Siendo la 7ª economía a nivel mundial Canadá ofrece múltiples oportunidades comerciales para los exportadores mexicanos, tomando en consideración que este país tiene cinco grandes ciudades (Toronto, Montreal, Vancouver, Ottawa y Calgary) para el desarrollo de actividades comerciales y de inversión.

Entre los sectores con mayor crecimiento económico del Canadá están la industria automotriz, petróleo y gas, la industria química, biotecnología, desarrollo de software, sector eléctrico – electrónico, sistemas de telecomunicaciones, alimentos frescos y procesados, entre otros.

La infraestructura canadiense es de las más avanzadas en el mundo, caminos, vías férreas, rutas aéreas y puertos cuentan con modernos sistemas de distribución. Por su parte, las industrias manufactureras de madera, metales y pesqueras son las más importantes, mientras que los servicios constituyen más del 71.3% de su economía actual.

PREGUNTAS PLAN EXPORTADOR BLOGG

1. ¿Qué productos han sido seleccionados para exportar?

R// ver blog archivo agosto 26-septiembre 2 (DESCRIPCION DEL PRODUCTO)

2. ¿Qué modificaciones, si es ese el caso, hay que efectuar para adaptar el producto al mercado objetivo?

R// ninguna, ya que este es un producto lleva una identidad propia de Colombia que hace que por si solo sea agradable a la vista del consumidor.

miércoles, 12 de septiembre de 2007

CADENA PRODUCTIVA

EN LOS SUIGIENTES LINKS DE INTERES SE ENCUENTRAN LOS DOCUMENTOS QUE FUERON UTILIZADOS PARA LA CREACIÓN DE A MATRIZ GLOBAL DEL MERCADO DEL AREQUIPE DE CAFÉ EN COLOMBIA Y CANADA.


LINKS DE INTERES CADENAS PRODUCTIVAS

http://www.cid.unal.edu.co/files/publications/CID20050502maacse.pdf

http://www.agrocadenas.gov.co/lacteos/c_lacteos.htm

http://www.agrocadenas.gov.co/cafe/c_cafe.htm

http://www.mincomercio.gov.co/eContent/Documentos/negociaciones/canada/PerfilComercial.pdf

MATRIZ GLOBAL